2016年10月18号，公司金卫国总经理与村领导一起探讨兴浦扇业发展规划

兴浦制扇，历史悠久，从兴浦扇文化馆记录来看，始于唐天佑年间（公元904-907年），发展于明清时期，兴盛于民国初期。1875年，王星记扇庄创办，那时的扇骨由兴浦扇骨社提供 ，所以当时有“兴浦扇骨社，抄票叫摞摞”的说法。二十世纪五十年代，兴浦扇厂的成立，使兴浦纸扇发展达到顶盛时期，那时兴浦村几乎家家户户都做扇子，以全棕黑纸扇为本村的拳头产品，在黑纸扇上画上古代人物、山水画，题上诗歌，赋予了扇子新的生命，成了一把精美纶伦的工艺扇子，成为扇子市场上的抢手货，产品通过外贸公司，出口到欧美、日本、东南亚等国家。九十年代初，兴浦纸扇年产量就有七八十万把。但凡上了年纪的人，现在一提起当年的兴浦扇厂的繁忙生产场景，油然而生一种自豪感，兴浦制扇行业，成为当时养活全村人的支柱产业。

二十世纪八十年代，以纺织业为主的乡镇企业大量兴起，给村民提供了更多的灵活就业选择，很多村民放弃专职制扇，进工厂开始从事纺织行业或相关产业。扇子行业从此也成为众多人眼中的“腊鸭骨头”——食不饱腹，弃之可惜。同时扇子的产量大幅下降，质量也让人堪忧。特别是93年集体企业转制以后，原先在集体企业里制扇的工人陆续自谋出路，但也有少数人重操旧业，办起了家庭手工作坊。转制以后，村里的拳头产品——黑纸扇几乎处于停产（究其原因黑纸扇的制作工艺复杂，有72道工序，要有专人负责管理生产，况且家庭作坊式又很难把各环节的制扇艺人聚集起来）。同时由于是自主经营，村里的家庭作坊式生产的扇子，销路狭窄，只能靠低价竞争，低价带来低质，走入了“自杀式灭亡”的死胡同，生产的白纸扇也逐渐被市场淘汰，黑纸扇更面临着直接失传，自主外贸出口也几乎为零。

1、扇面为绢面 从绍兴当地印刷厂家采购。（绢为四层：中间二层是纸，两面再复合涤纶，可以像纸一样印刷，同时又比纸面牢固），扇面内容，以中国传统画为题材，如：清明上河图、梅兰竹菊、兰亭序、八骏图、牡丹……等。

2、扇骨为竹骨，成品扇骨多从浙江安吉、安徽广德等地采购。安吉和广告本身也是扇子的生产基地，尤其是安吉，一年的生产量不低于我们绍兴的产量。

如此情况下，我们生产的扇子成本较高，与其他地区生产的扇子相比，没有任何竞争优势。

现在村里从事制扇行业的经营户，大多数年纪比较大，思想上比较守旧，质量意识和营销策略淡薄。再者通过传统渠道销售的扇子，利润比较薄，付给工人的劳动报酬也比较低，导致现在从事扇子制作的工人，大多数也是利用闲散时间，兼职制扇，更吸引不了年青人来从事扇子制作，如此下去，将面临着工人青黄不接的尴尬境地。

目前村里在从事制扇的经营户，生产的扇子做工比较粗糙，主要销往义乌小商品市场为主，由于市场销路单一，利润也是薄的不能再薄，甚至低到每把只有一二毛的利润。再加上现在环保和环境整治管理的比较严格，迫使原本自己还在生产、加工扇骨的厂家，不得不放弃扇骨加工，导致生产成本进一步增加，竞争压力更大。

通过义乌市场销售利润较薄的情况下，但同时广告扇子的定制服务却呈现了更大的需求。扇子作为实用性商品和旅游商品的功能在不断淡化，而个性化定制呈现了不断上升的态势。把扇子作为一种广告或文化的载体的需求量越来越大，如房产公司作为促销宣传广告用，政府企事业单位的政策宣传，动漫公司产品的衍生物、学校、医院、展会作宣传促销广告用、旅游景区把景区和人文印到扇面上的个性化定制、高档扇子作为送人的礼品。

1、          通过电子商务，如阿里巴巴平台，绕过义乌小商品市场，可以直接与景区的扇子批发商对接，以提高利润。

2、          针对当今旅游热门的情况，针对热闹旅游景区，展开景区扇子定制服务。

3、          通过阿里平台，可以与众多礼品公司展开合作，进行扇子来图定制服务。

4、          通过淘宝平台，进行一些高档扇子的销售

兴浦扇业要发展，在保持传统产品和传统销售渠道的基础上，一定要创新，要走差异化的道路，可以从以下几方面考虑：

现在我村在销往义乌和景区的扇子，扇面图案是沿用了有十多年了，扇骨大多以普通二青为主，这一类扇子，绍兴、安吉等地开发的太多了，市场上的质量没有太大的区分度，所销售的产品是千遍一律，只能靠价格竞争去赢得客户，利润可想而之。在保持生产传统扇子的基础上，可以考虑新开发一些以中国传统文化为题材的扇子，如儒家文化、佛教文化、姓氏文化为题材的扇子，一方面扇面内容要创新，另一方面，对扇子的品质要提高。走差异化道路，增加产品附加值。

在我村所制作的仅为男扇，像安吉、广德、莫干山等地是以女扇为主，而萧山等地又是以西班牙扇子为主。而扇子的的外贸销量远大于内销市场；同男扇一样，安吉和广德也有相应的专做扇骨的厂家。可以考虑通过合作关系，引入外贸女扇制扇技术，由相应厂家提供扇骨，我们来做成品扇，这样既可以不断扩大厂家的业务范围，又可牢牢吸引住已有客户，增加客户对厂家的依赖性。

由村、政府统一规划布置，利用旧厂房，有条件还可逐步规划新产业示范基地，采用廉租、补贴等形式，鼓励制扇厂家入驻，建立兴浦村制扇行业合作社，作为一张村里的文化名片对外展示，扩大兴浦制扇影响力。探讨发展中的共性问题，群策群力，共享资源。

1） 现有的大多数厂家的模式，是把扇子批发给义乌客户，在互联网时代，成立电子商务网络团体，完全可以绕过义乌，缩短厂家跟批发商之间的距离，实现产品利润最大化。

2）通过网络接单，还可以接触到全国各地礼品公司、外贸公司和更多的直接客户，可以承接来图定制广告单子，这利润远高于批往义乌扇子的利润。

3）通过电子商务网络团体，做到同行是朋友，产品可以互通有无，遇到大单子可以相互合作，一起完成，还可以相互交流电子商务操作经验，把操作中的困境分享出来，

1）据了解，齐贤镇小和齐贤镇中已成立有扇艺社，把制扇已纳入地方校本课程，作为学生社团活动之一。在此基础上，我们可以配合当地学校，打造精品社团，把制扇这一手工艺推广成为全镇、全区、甚至全市的劳技课内容，若一旦推广，可由我村提供制扇材料并进行指导，此举或许会带动兴浦制扇产业的发展。（劳技课可分为：了解扇子历史、学习制扇工艺流程、扇面上创作书画等章节内容）；还可以成立柯桥区或绍兴市中小学制扇实践基地，如现在齐贤镇中，参观兴浦村已作为其传统的社会实践活动。

2) 通过齐贤成校，把制扇行业纳入成人劳动技能培训的一项内容，可鼓励当地人或外来务工者专职或兼职从事制扇行业。鉴于制扇是手工活，不需要机器设备，又走的企业+农户的分散经营模式，此举既可为兴浦村制扇行业储备人员，又可解决一部分人的劳动就业问题，还可以把闲散劳动力合理利用起来。

3) 结合柯桥当地轻纺城面料和印花技术优势。积极开展与浙江工业大学之江学院、浙江理工大学合作，研发扇面丝织材料和开展扇面花型设计。扇子在当今社会，不仅仅是摇风纳凉的工具，更是一件精美的工艺品和装饰品。柯桥的优势是面料和花型，这恰恰给制扇行业带来了生机。我们可以把当今最流行的时装面料和花型元素融入扇面，完全可以做出精致小巧的扇子来。制作出来的扇子与时装相配套，不失为一套服装的衍生品和装饰品，市场潜力巨大，可以作为一个发展方向。

   “一招鲜，吃遍天”兴浦制扇行业要一炮打响，一定要有自己独特的产品。而全棕黑纸扇，曾经是兴浦制扇行业的拳头产品，有着太阳晒不坏，雨水淋不透的优良性能，有“一把扇子半把伞”的美誉。而现今黑纸扇的制作手艺在兴浦已经断档，无法形成一整套工艺流程。但在周家桥、华舍方向，还有一部分手工艺人在家里生产着黑纸扇，虽然量已经很小，但始终是供不应求，全由杭州王星记收购。如若村、政府能重视，发动村里的一些曾经制作过黑纸扇的老艺人，由专人负责，通过“走出去，请进来”的方法，黑纸扇还可以再次立项保护起来。

    扇子不仅仅是一件简单的商品，而是代表着中国传统文化。扇子的制作工艺流程本身就是非物质文化的一部分，做扇子，就是做文化。而扇面内容又可以把诗、书、画融入扇子，小小扇子可融万千气象于一身，是一件绝佳的文化工艺品。现在国家对文化产业、旅游产业非常重视，有一定的扶植政策，若我们制扇厂家，能够把握住这一有利条件，把扇子与文化产业，旅游产业结合起，注重自身创新发展，走文化创意之路，大有可为。

兴浦扇业要发展，在提高扇子本身质量的同时，更要注重于文化创意的融合，对于我们企业而言，要树立品牌意识，走创新发展之路。对于村、政府来说，在回顾兴浦制扇历史的同时，更应考虑在新形势下，规划兴浦扇业的出路，为企业发展搭桥铺路！

                   绍兴越艺坊扇业有限公司   金卫国